分享逆向发财的操作,如何做一把一刀赚1w的镰刀

我本来打算今天写写红包封面这个项目,但是看了一圈已经有很多人在讲这个项目的玩法,我在这个时间点再去重复一遍也没啥意思。

那么今天就说个有意思的话题吧。

我发现了个有意思的事。

就是一些在一些人口中烂大街,或者说被人做烂了的项目,仍然有人在做培训,收的也还是五千一万多的高客单价。

只不过这种培训是很难见着的,也只存在于各个三四五线城市的地方。

我就不截图了,反正全国各地都有做的。

如果这些项目我但凡拿出一个出来卖,都得被人喷死,黑粉必然会猛增。

但我为什么说这是个有意思的事。

同样的项目在一些搞网赚的人眼里就是个垃圾项目。

但是这些项目去到一些四五六线城市就变成了香饽饽了。

这不仅是一种降维打击、信息差和认知差。

我觉得问题在于选择。

选择的是什么,就是人群。

所谓蓝海项目,本质就是满足那些未被开发的人群的需求。

高端一点的说法,就是用高纬度的打法去收割下沉市场的韭菜。

我曾经一篇文章有人评论说,教人赚钱最赚钱!

但也不完全如此。教有钱人赚钱,赚钱轻松!教穷人赚钱,赚辛苦钱。

买这种项目的人,往往也是一些宝妈、工厂打螺丝的年轻人。
我几年前刚做个人IP的时候,就有一个我老家那里的人加我,他在我们那一个当地有名的厂子上班,好像是一个日资企业。他说和几个厂子里的同事花五千合买了一个项目结果发现被割了,但是他们买之前考察了很久觉得应该是靠谱的。
商业的本质是交易,交易的本质是信任。
想促成一旦生意,就得先建立信任。
我做个人IP就是一门建立信任的生意,但不是每个人都可以做的了个人IP。
那么对于绝大多数普通人来说,尤其是一些三四线城市的小伙子们来说,网络这种东西也都是不靠谱的,各种反诈宣传也是深入人心,虚拟的、不靠谱、骗子多就成了这些人的普遍共识。
不说别的,我老家在山东一个县城,县城商场的停车楼里就贴着一个大标语,警惕网络诈骗,让你提供银行卡号的一律是诈骗。
我过年回老家时候,如果那张海报还在,我一定发朋友圈拍给你们看。
从我们的认知来说,这张海报的话说的太过于绝对了,能把一些小县城里对智能手机使用尚不熟练的人,对所有手机app全部一棍子打死。
但是也没办法,你真要和很多人解释网络诈骗的具体场景和特征,就没几个人听的懂了,所以停车场海报里的这句话写的还是有水平的,也都是贴给那些手机用的还是不熟练的人看的。
那么对于绝大多数人来说,网络是虚拟的,但老乡是有信任基础的。
我之前那篇写同城号代运营的文章里也说过,那些几百万千万粉丝的网红对于一些普通人的信任感,还远不如一个几十个粉丝,但是线下是同城老乡的信任更强。
我以前的一篇文章中也讲过。
一个项目有两波红利,一个是项目本身的红利,另一个是项目培训的红利。
什么是项目本身的红利,其实很简单,就是当一个项目刚刚出现时,你洞察到了机会,也抓住了机会,通过项目本身赚到了钱,这是项目的红利。
什么是项目培训的红利,也很简单,就是你做了这个项目一段时间,你发现做的人越来越多,竞争变大,搞项目赚钱越来越难也越来越少,你就把整个项目做成培训或者代理模式去收费或者卖工具。
换句话说,就是当大家都去挖金矿的时候,发财的反而是卖铲子那个人。
那么挖矿的人还能赚钱吗,答案是一定的,不过几率变低了,决定个人赚钱概率其实成了个人的努力程度和坚持时长,再加一点好运气。
从另一个层面来说,做培训赚的是确定的钱,做项目赚的是不确定的钱,虽然两者都能赚钱,但是风险层面是不同的。
我上海认识的那位连锁业的大佬也告诉我,加盟连锁的本质就是风险转嫁。
这两波红利阶段也是所有项目必经的生命周期。
第一个阶段无法避免,但第二个阶段却有很大的发挥空间。
也就是我文章说的,一些所谓被做烂、过时的项目,如果可以重新定位人群,也就是切入下沉市场做培训、招商,那么就会变成一个蓝海项目。
输出干货➕老乡信任➕线下同城➕成交案例➕履约合同=成交。
这个公式可以套用在任何一个项目上去做招商。
思路一变,红海变蓝海。
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