博商的成功是难以复制的,但值得学习借鉴

这几年,抖音上出现了很多知识IP,而说到知识IP,就不得不提到博商。博商可谓是知识IP 的矩阵鼻祖,如果你没听过博商,那你也可能听过郑翔洲、张琦、关立新、章义伍,或者至少刷到过他们的视频。而这些都来自同一机构,就是博商。

看看这几个人大家熟悉不,这些就都是来自博商的。

博商的成功是难以复制的,但值得学习借鉴

要是想做流量、想做抖音、想做知识IP,就得研究一下博商。这边就浅浅的拆解一下博商。

首先要了解博商的商业模式是怎样的,是怎么盈利变现的

简单来讲就是

1.在流量端通过老师IP赛马机制、操盘手赛马机制,将好的老师、好的账号、好的操盘手筛选出来。

2.再通过老师IP矩阵、操盘手矩阵、账号矩阵,将账号做火,老师IP做火。

3.在转化端,通过老师IP在短视频平台带199的引流课程,出于对老师的信任,很多粉丝就会买,然后再将这些付费用户引导至私域,也就是引导用户加入微信群以及加博商工作人员的微信号。

4.再通过已有的产品矩阵以及私域的运营,做更高客单的转化和复购。

以上有三个重点,一是赛马机制,二矩阵打法,三是私域运营。我们通过这三个点,基本上可以理清博商的商业模式。

1.赛马机制

主要分为老师IP赛马机制、操盘手赛马机制。

①老师IP赛马

博商会全品类搜寻多个老师一起赛马,比如说股权架构、营销策划、财会财税、商业模式等,围绕每一个点去找老师。然后进行试拍、试剪和评分。评分够标准的就直接做,评分在中位的就进行试做,评分低的就直接淘汰。多个老师一起跑,不行的淘汰,留下来的基本都是控场能力、互动能力、表达能力、演讲能力强的,并且风趣幽默。老师人格魅力强,镜头感强,互动能力强、演讲能力强的,并且风趣幽默的,再加上内容好,这就让老师天然地自带流量。

而内容从选题、场景、文案,博商也都下了功夫。

选题,博商会把企业老板感兴趣的话题,全范围去收集、对比,最终确定最容易吸引用户的选题清单。

场景,背景都是讲课的,比较容易赢得用户信任。

文案,原本枯燥无味的内容,通过老师讲出来就深入浅出,一听就懂。

②操盘手赛马机制

一个老师,同时好几个操盘手在做,通过一套有效的激励机制以及考核制度,让操盘手拼了命的想把自己手上的号做起来。

2.矩阵打法

矩阵的好处就是可以做到覆盖面广,并且东边不亮,西边亮,这个不行那个行。这就是用数量去满足抖音不确定性带来的结果,用数量去满足我们对流量的诉求,用数量去筛选出能够在跑出来的老师以及账号。

主要可以分为老师IP矩阵、操盘手矩阵、账号矩阵、产品矩阵。

①老师IP矩阵

博商打造了多个商业类头部名师IP,有张琦、郑翔洲、叶建平、章义伍、申晨、王岑等等。

博商的成功是难以复制的,但值得学习借鉴

抖音比较的火的就有好多个,那就说明还有一大批还没火起来或者已经被淘汰的,这足以说明博商的老师IP矩阵的阵容强大。

②操盘手矩阵

一个老师由多个操盘手负责,是把老师的内容全方位并且最大化了,这大大提高了成功的概率。

一个老师可能在这个操盘手中没火起来,但在另一个操盘手中就火了起来。

③账号矩阵

账号矩阵是用数量来满足抖音的算法以及流量的不确定性。当一个老师的账号越多,内容越多的时候,他的曝光度和火的概率就就随之增大。当不确定这个账号是否会被幸运女神砸中的时候,那就用 几十上百个个账号来怼 1 个老师。

④产品矩阵

博商有健全的产品体系,产品形式有线上的引流课程以及线下的培训等等。价格也从低价到高价,从199到几千上万,甚至几十万的。产品涵盖的整个企业生命周期所需要的知识,比如营销策划、商业模式、人才搭建、制度流程等等。这个产品矩阵保证了博商把前端大部分收益分出去之后,还可以持续后期的高客单价的净利润。

3.私域运营

私域运营主要包含,博商公众号、工作人员微信号以及社群。购买课程的会引导用户关注公众号并且加入微信社群。

博商的成功是难以复制的,但值得学习借鉴

当用户关注公众号、加入社群、加了工作人员微信,这时就可以进行私域的进一步营销与转化。至于他们们私域是怎么运营的我没加入,也不太清楚。

博商能够成功除了赛马机制、矩阵打法以及私域运营,还有他们原本就成熟的基本盘,还有大量的资金投入。博商做抖音之前已经有自己的基本盘,并且已经很成熟了,他只是通过抖音将自己的势能放大。博商的成本是非常高的,操盘手成本、老师成本、投放成本、房租场地成本等等,所以前期需要在一个老师IP身上投入非常多的资源。

作者:老陈,公众号:老陈的深度思考

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