着实厉害:从日入几百到日入几十再到6个员工,也就2年时间

吃着油条包子,翻了翻朋友圈,原来,八月份了。

我知道今天是8月1号了,只是看到朋友圈不少人在说8月你好的时候,

让我对时间更加深刻。

时间可以让人遗忘,也可以让人追忆,

可以让人堕落,也可以让人向前,

可以干死对手,也可以让干死对手我们。

昨天拼多多虚拟社群里的俩哥们聊了聊,他俩多年前就认识,因缘际会,又先后进了我的多多虚拟社群,其中有个老哥还是我淘宝虚拟的学员。

怎么说呢,

不能说一步一步看着他走来吧,毕竟我俩也不是经常沟通交流,

但我知道的是,他从我俩刚认识时的一天利润几十块,到现在招了6个人。

现在的他具体每个月赚多少钱,我没去问,也没必要问,毕竟,做虚拟的,能招6个人,那收入肯定是很可观的。

但从日入几十到6个员工为他打工,这中间肯定有波折。

至少,我知道的,他日入几十之前,可是日入好几百。

那是2021年10月的某一天。

他找到我,跟我讲了讲他的状况:

认识我之前就做淘宝虚拟,那时候店铺做的垂直类的产品,一天好几百,持续了段时间,后面突然就嘎了。

是的,突然就嘎了,流量骤降,销售额骤降,利润从一天好几百,一下子就跌到了好几十。

焦虑呀,也找原因,也尝试着去S单,看能不能拉回来点流量。

但是没用,也不知道接下来怎么走了。

焦虑的不行,于是就找到了我,让我给分析分析。

我一看店铺,好家伙,店铺看似还可以。

为啥还可以呢,因为主图详情各方面都还可以。

但是呢,存在一个很大的问题,这个问题,我敢说80%做淘宝虚拟或者做多多虚拟的老板们都遇到过这个问题:

店铺产品过于垂直,过于细分。

我跟他讲,你店铺做垂直,做细分,本身没有问题。

但问题在于:垂直,细分的过头了。你整个店铺就围绕这么一个小品类(为了个人店铺安全,我就不透露是哪个小品类了。)怎么能做大呢。

他说:店铺产品垂直,人群不是更精准,流量不是更精准吗

我说:是,产品垂直,人群是更精准,还可以搞什么全店VIP会员的。但在考虑产品垂直,市场细分的时候,我们还得考虑一个点呀,我们所垂直的小品类的市场大小怎么样。

我们垂直,细分,是为了切小市场,那小市场竞争不怎么大,更好起链接,这是没错的,但如果这个市场太小,你一家独大或者你排名在前的时候,可能能满足你日入几百,但一旦这个市场整体容量下降或者有同行猛的挤进来,那你的流量你的销售额肯定会被人瓜分。

店铺做垂直类产品,去细分,得看这个市场大小如何。

品类市场太小,就意味这你的利润天花板极其的低,不管你怎么做,怎么去运营怎么去优化,你的天花板就在那里。

就比如,一个小品类,一个月的就只能产生5万块的交易额,那么不管你怎么做这个品类,即使这个品类的流量全给你吃了,你也只能到5万。

这个5万,就是你最高最高的天花板了,且这个状态是不可能达到的,因为你不可能一个人吃光整个市场份额。

讲真话,那时候,我看到他店铺的产品,我是有点惊讶的,因为真的如他自己所说,他已经把这个小品类所存在的几乎所有能细分出来的产品,都找出来了。

但没办法,那个时候,他做的这个品类,一方面同行在变多,另一方面这个时候的淘宝,那个品类的流量已经开始倾斜了。

我让他格局打开,思维打开,先从垂直细分这个思维里走出来:是要细分,但没必要纠结于一个店铺的产品过于细分,可以垂直,但我们垂直到大品类也可以呀。

做虚拟跟做实物是有点不一样的。因为有些虚拟小品类,市场真的很小,光做一个小品类是会饿死的,即使不饿死也是做不大的。

后来,他具体做什么产品,我不得而知,我也不可能去问他的具体产品,但从我们平时的沟通交流,我晓得,他已经做了好几个不同的大品类了。

而他开始招人,也是年初交流时我才知道,招了6个,更是昨天在社群里聊天才知道的,哈哈。

他从日入几百到日入几十,再从日入几十到招了6个员工,这一路走来,也就差不多2年的时间。

2年,很长吗?

数着日子过,很长,

心里面想一想这2年,730天,17520小时,1051200分钟,貌似很长,

但真过下来,2年,也就那么一瞬间。

可能变了身新衣裳,可能换了一步车子,可能多了一套房子,可能多结识了几个朋友,可能多了一项爱好,可能……

也可能,啥也没有变。

2年来,他的进步,跟我关系其实不大,我只是可能在他的低谷时期,稍微说了几句话,捎带着给了点建议,他的进步,他现在的规模,是他自己的功劳。

很多人也都会遇到他之前的困境:从高潮到低估。

从日入几百到日入几十,这样的落差,的确会让人心生放弃,大多数人也的确放弃了。

眼看着要起飞了,突然就坠落谷底,能不焦虑,能不自闭吗。

但我很明确的跟各位老板说:若是创业,若是做项目,那基本都会经历。

创业从来就没有一帆风顺的,一定要经历沟沟坎坎,避无所避,

关键在于:你倒下了,你能否再次站起来,再次扬帆、起航。

然后,说说今天要讲的那个问题:店铺产品垂直度问题

经常有人问我,店铺是做垂直类的产品好,还是做成杂货铺的形式好。

我的答案是:各有优劣,没必要刻意的去纠结这个问题。

你要垂直,那么你垂直大品类就行,没必要非要垂直一个很小的品类。

你做杂货铺,就做杂货铺,不要去想人群精准不精准的问题,没必要想。

品类品类,不是平台发布宝贝页面的类目分类,而是我们上架的产品分类。

比如,课程教程是一类,软件是一类,素材模板是一类,会员是一类,游戏是一类,远程安装是一类,这样的就是我说的品类。

当然,上面说的这个品类是大品类,还可以继续细分到各个小品类。

我是怎么做的?

干课程教程的,专门干课程教程;卖素材模板的专门卖素材模板,我的店铺是按大品类分类的。

可千万别死扣小品类呀,会把自己干自闭的。

千万别把自己框在一个小小的笼子里,到最后怎么都走不出来。

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创业资讯

一周的时间,只赚了800块钱,但是真香啊。

2023-9-17 19:33:22

创业资讯

微头条用GPT做原创文章半个月稳定在200+

2023-9-17 19:33:24

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