100条玩法总结,颗粒级复盘直播起号细节

100条玩法总结,颗粒级复盘直播起号细节

今天针对算法部分,我做了匹配主题的筛选,下面的每一句话,都来自日常工作的灵感,对应到直播日常,都有特定的实战意义,建议阅读时,不要浮躁,耐心去看每一句话,不要走马观花,这样你是看不出我想表达什么的,碰到需要思考的地方,不妨静下心思考。1、过度相信数据就是无数据,抓核心数据2、理解层级不如理解流速,根据流速判断流量奖励

 

3、任何的赛马机制,本质都是人气值跟带货值排名

 

4、曝光是场观的基础,转化是带货的核心

 

5、不同客单价,对于曝光进入率,跟转化率有差距,不要绝对化数据

 

6、拿同行爆款降价做福利款,5分钟承接流量,成交密度干掉所有同行

 

7、天天憋单用同一个款,一定死,因为老客户无法维系

 

8、用户标签的渗透应该由浅到深,除非是付费模式,直接深度打透

 

9、停留能够把人卡进来,而把人卡进来的质量,由交易决定

 

10、解决潜力标签的手段是点击转化率,解决交易标签的手段是GPM

 

11、GPM的赛马机制是中位值,GPM决定了破圈层

 

12、直播跟短视频雷同,点赞评论属于热度维度,进行加热推送给更多直播间

 

13、ATV决定人群质量,UV决定变现质量,停留决定流量规模

 

14、直播设计的是转化路径,而不是流量路径

 

15、开场拉高热度,之后付费每半小时拉成交,整点机制

 

16、低价账号通过付费拉动自然推荐,面临人群扭转问题,需要考虑原始人群基数

 

17、每一个流量结构的算法模型要琢磨,并创建出方法论

 

18、流量不在于大,在于每个级别流量的承接能力

 

19、粉丝团玩法的设计架构,即围绕老粉的成交率设计模型

 

20、类目越垂直,曝光给的越高,点击率越差,因为粉丝匹配失效

 

21、用户形成了标签,系统会大量推送同类型的直播间,当没有失去这个兴趣以前,必然会为这个兴趣买单,运营的点在于创造兴趣,抓取人群,同时提供合适的产品

 

22、抖音真正的核心玩法就是三个字,投产品

 

23、指标的重要性,跟玩法的设计逻辑有很大关系

 

24、账号的循序渐进,就是选品、流量能力、主播能力的循序渐进

 

25、新老客户的分别占比,不要结果导向,周期性查看占比,保证健康性

 

26、用户停留大于10S,才算得上是真正意义的商品曝光

 

27、排款第一迎合推流脚本机制,第二迎合爆款机制,采用主爆款带其他梯度产品,第三种就是单品爆款机制排款

 

28、控千展、稳在线,保利润,是任何一场实时复盘的目标

 

29、拉长时间容易把平均数据作死

 

30、gpm三维度拆解,整体GPM、渠道GPM、商品GPM

 

31、一元直播玩法的设计架构,即成交密度拉高推荐,做泛流量成交

 

32、老粉比例要减少,减少新款,使用旧爆款,平播改卖场,新粉活动,周期性拉升

 

33、不要看颗粒度太大的数据,看时间段进线、就可以判断权重是否下降,正负变化20%以内是正常的

 

34、正常流量如何提升流量,一根据带货榜改推流脚本,第二,用爆款驱动

 

35、30分钟以后,极速流推进,核心靠老粉补成交密度,介入老粉爆款

 

36、爆款点击转化率要看价格,10个点正常100以内,如果超过200,10个点就不错

 

37、修标签,要么用付费(达人 成交),要么用爆款破价

 

38、直播差异化的点,主播、产品、价格、场景、活动,哪一个点可以极致优化,就可以获得巨大流量

 

39、随心推玩法的设计架构,即随心推支撑流量,爆款或者福利款做停留,低价,秒杀,憋单,维持全场再测出爆品,用爆品拉爆直播间

 

40、成交密度不推荐的背景,是系统识别出了赛马机制下的低客单

 

41、数据分析四步探索1.提出猜想、2.数据测试、3.总结规律、4.优化策略

 

42、低价面对人性的趋利,即再低价也会有差评

 

43、双频共振玩法的设计架构,即视频人为的加爆、直播粉首页点赞,老爆款夹杂新爆款发布,互动话术引导用户反哺视频

 

44、垂直起号玩法的设计架构,即先引流款出单出口碑分,再爆品降价拉垂直,再转正价

 

45、做引流款永远不可能搭上标签,引流款拉流量,福利款洗标签,做流量承接

 

46、排行榜卡位机制,高位排行榜下播,再从高转化时间段开播

 

47、GPM值在不同阶段的竞争力不一样

 

48、留住老客户的比例,做每分钟老客户的留存占比

 

49、一波流玩法的设计架构,即时间周期开播,高位下播,五分钟继续播,配合随心推、福袋、低价款憋单、密集成交、半夜起号

 

50、GPM是最核心的数据,背后是粉丝交易占比、服务力、开播的健康性

 

51、如何拆解流量来源,首先明白来源结构

 

52、成交密度玩法的设计架构,即利用“成单率”触发推荐机制,获取免费流量推荐,哪怕停留互动点击都不行,只要“成单率”高,一样也可触发免费流量推荐

 

53、随心推支撑流量,爆款或者福利款做停留,低价,秒杀,憋单,维持全场再测出爆品,用爆品拉爆直播间

 

54、掉人不怕,要做的是把真正想买东西的人留下

 

55、爆款截留玩法的设计架构,即同行爆款降价承接随心推达人相似粉,数据螺旋递增后,多样化同行爆款支撑流量,潜力利润爆款款迎合转化拉爆直播间

 

56、新号开播时长不宜过长,没有流量拉时长没任何意义,拉时长的基点是流速

 

57、账号消费能力最强的是前1个小时,跟用户打偏差

 

58、1个成单好于100个观看,9.9的客户依旧是精准客户

 

59、不要想着所有数据做得很好,做好重点数据就好了

 

60、集中爆发出单,依靠的是憋单 出单

 

61、极致引流款集中爆发批量成交 吃一小时流量,永远不过时的短平快逻辑

 

62、第一场直播快速完成新手主播任务 ,有利于快速打开自然推荐

 

63、账号已经稳定出单的情况下增加开播时长,创作更大营收升

 

64、不要去迷信什么绝对数据,考核数据是动态变化的,其实是多种数据综合影响千川排序,还包括直播间停留率、互动率、点击率等多重指标

 

65、拳头性玩法的设计架构,即直播推荐为核心流量,视频 关注为辅,夹杂假人气撑场,依靠千川 随心推加持

 

66、账号起号阶段,需要外壳模式去撬动初始流量,需要成单转化去完成稳定,后期靠品去打爆与维护

 

67、对于精准流量直播间,每多播一分钟就意味着增加成交的机会

 

68、先有流量,在有人气,先有GMV,再有人均GMV

 

69、极度低价的错误点在于吸引了不是你的人群

 

70、清仓玩法的设计架构,即年底清仓噱头 工厂背书 优惠券组合 梯度性组货 已抢光饥饿营销 煽动力破价话术

 

71、中低客单直播间,开播低价秒杀,高客单价直播间,玩抽奖送,或非相关类目极低价格秒

 

72、起号不用去卖自己的货,你的货没有热度,一定是卖现有的爆款

 

73、对于老号拉流,采用随心推成单 往期爆款做福利款,压制老粉下单,提高每场新粉的下单率

 

74、现货拉停留,预售拉GMV

 

75、新款放最后,前一小时转化率拿到了再说

 

76、流量下降,通过往期爆款 福利品

 

77、流量不佳,不要恋战,正常下播,不要被老粉带歪影响流量

 

78、老号重启-选爆品降价调整人货场,开播拉流成交密度,主播转款欠佳介入千川成交

 

79、随心推投放千川投放,需要直播间的数据反馈,再推动消耗系统成交

 

80、比你强的直播间的用户,不会在你直播间停留

 

81、账号消费能力最强的前1个小时,最适合做密集成交

 

82、老时间段拉新粉,新时间段拉老粉

 

83、销量不高,但是靠前,存在动态排名,特别针对新品,再结合商品SEO

 

84、停播对账号的影响,先看流量结构,看哪个流量渠道下降

 

85、短视频爆量,导致用户被稀释,带入进而影响标签

 

86、单品链接具备权重,尽可能少更换链接

 

87、改什么都不如改场景改的快,改货品不如改主播来的快

 

88、高在线只是迎合平台做数据,但并一定能赚到钱

 

89、曝光进入率高不代表精准,曝光进入率低不代表不精准

 

90、爆款是拉动千次曝光成交最牛逼的工具

 

91、当你发现流量跌了一天,隐患已经存在了7天,也可能是流量异动

 

92、不是你变差了,是同行变强了

 

93、是否拉时长,看流速(5分钟)、看播成交转化率(高于往期同时间段场均值)、直播间成本

 

94、快速过款相比较单品过款,用户停留的时长更容易获取

 

95、对于流量不稳定直播间,引流款 高转化率款交叉承接流量

 

96、开放流量层级往往流量会变泛

 

97、自然流的累计权重,对直播间本身是不友好的

 

98、同样的GMV,新老粉占比不同,代表数据的性质不同

 

99、做账号诊断,根据流量结构核心分析数据,再结合营销漏斗即可成为闭环

 

100、做好直播核心为迎合算法,撬动流量容易,通过策划营销活动即可,稳持成长很难,重点在撬动流量后,如何巧妙去规划生长周期,让直播间良性成长。

 

经验主义并非绝对有效,但在纯理论当道,相信什么,都不如相信经验来的实在

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